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醫(yī)療器械行業(yè)整合才是正道，并購僅是策略
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作者:tpl-cff4b85
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發(fā)布時(shí)間: 3116天前
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近幾年，資本對(duì)于中國醫(yī)療器械領(lǐng)域的熱衷度逐漸升溫，本土涌現(xiàn)不少龍頭企業(yè)——如邁瑞、樂普、新華醫(yī)療等，同時(shí)跨國企業(yè)也加速在中國的布局。
近幾年，資本對(duì)于中國醫(yī)療器械領(lǐng)域的熱衷度逐漸升溫，本土涌現(xiàn)不少龍頭企業(yè)——如邁瑞、樂普、新華醫(yī)療等，同時(shí)跨國企業(yè)也加速在中國的布局。中國醫(yī)療器械協(xié)會(huì)副會(huì)長姜峰在近日召開的2013中國扁鵲生物醫(yī)藥發(fā)展論壇上介紹：“目前中國有34家掛牌的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，境內(nèi)企業(yè)19家，境外企業(yè)15家?！?/span>
近3年來，外資企業(yè)并購我國醫(yī)療器械企業(yè)的案例越來越多，我國本土企業(yè)的并購案例也呈明顯上升趨勢。已經(jīng)披露的數(shù)字顯示，2011年中國醫(yī)療器械領(lǐng)域披露并購案例共計(jì)5起，并購金額涉及人民幣96.4億元；2012年1~10月，中國醫(yī)療器械領(lǐng)域披露并購案例為9起，披露金額達(dá)83.7億元，并購案例數(shù)目較上一年同期增長了200%，體現(xiàn)出中國醫(yī)療器械相關(guān)領(lǐng)域市場活躍度明顯增加。
以邁瑞為例，2008年收購美國Datascope生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，2011年控股了深圳深科醫(yī)療、蘇州惠生科技、浙江格林藍(lán)德、長沙天地人4家公司，2012年收購上海醫(yī)光儀器有限公司，2013年收購了**美國超聲企業(yè)——ZONARE公司，6年里，完成了7家國內(nèi)外公司的并購。
此外，我國醫(yī)療器械企業(yè)分別在中國內(nèi)地、中國香港和美國三地登陸資本市場，資本市場上掀起了一股醫(yī)療器械的狂潮。
拓展延伸
，醫(yī)療器械是2012年較受私募和創(chuàng)投關(guān)注的細(xì)分行業(yè)。從投資案例數(shù)量上看，該行業(yè)的交易數(shù)量是2011年的2.58倍，交易金額是2011年的3倍，占全部醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)交易金額的比例從2011年的2.46%上升到17.51%，進(jìn)入2013年，這一趨勢仍在延續(xù)。
業(yè)內(nèi)專家分析，醫(yī)療器械每個(gè)細(xì)分市場容量較小，專業(yè)壁壘卻極高，在研發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、售后服務(wù)等方面各領(lǐng)域間有較大跨度，在高值耗材、診療設(shè)備，診斷試劑等領(lǐng)域，單靠內(nèi)生性增長，醫(yī)療器械企業(yè)無法完成快速成長。因此，許多醫(yī)療器械企業(yè)在過去幾十年里一直致力于并購。
專家指出，也正是基于上述問題，盡管并購成為醫(yī)械企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展公司經(jīng)營的關(guān)鍵，但是在并購的策略上卻需要***制定高屋建瓴的策略，即符合公司發(fā)展實(shí)際，又有長期發(fā)展的前瞻性。
邁瑞公司CEO李西廷以公司自身發(fā)展的案例著眼，將邁瑞今年的并購演進(jìn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，向記者介紹：“以邁瑞為例，在并購策略上主要有區(qū)域和產(chǎn)品兩個(gè)維度的考慮。就區(qū)域維度而言，國內(nèi)收購主要以‘獲得較高的**技術(shù)’為出發(fā)點(diǎn)，而國內(nèi)收購的主要目的是擴(kuò)充產(chǎn)品線，因?yàn)楸就粮菀讓?shí)現(xiàn)整合；就產(chǎn)品線維度而言，有三大原則，一是利用原有渠道拓展新的產(chǎn)品，如收購新增的尿液分析、輸液泵系列、微生物診斷、血凝業(yè)務(wù)；二是獲得某些全新的技術(shù)/產(chǎn)品，如骨科、軟硬鏡及醫(yī)療IT產(chǎn)品業(yè)務(wù)；三是獲得**產(chǎn)品?！?/span>
業(yè)內(nèi)專家分析，邁瑞近年來大力發(fā)展體外診斷，目前體外診斷業(yè)務(wù)已發(fā)展成為邁瑞繼生命信息與支持之后的**大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，邁瑞在醫(yī)療耗材領(lǐng)域積累的技術(shù)、渠道經(jīng)驗(yàn)，無疑有助于加強(qiáng)公司在該領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。
品牌磨合
縱觀近年來的國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)并購行為，有本土并購也有跨國并購。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是從公司規(guī)模、產(chǎn)品還是企業(yè)文化上來看，并購雙方都有較大差異。并購行為不難，難就難在此后兩家公司的整合過程，只有不斷探索，才能在整體資源的利用上加快實(shí)現(xiàn)并購后的雙贏。
對(duì)此，李西廷認(rèn)為：“品牌的整合是醫(yī)械公司并購中較需要磨合的。在邁瑞所并購的國內(nèi)企業(yè)中，惠生電子已開始使用邁瑞品牌，其他被收購的公司仍保留原有品牌。只有并購公司的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到邁瑞標(biāo)準(zhǔn)，才能使用邁瑞品牌。但是由于邁瑞在有些細(xì)分領(lǐng)域并沒有涉足，而對(duì)方的品牌在該細(xì)分市場更有知名度，邁瑞則會(huì)沿襲原有品牌?！?/span>
從整合國外公司來看，比較突出的問題就是文化差異。李西廷介紹：“邁瑞所做的**步是保持原有公司的穩(wěn)定，保留原有的企業(yè)文化；**步是促進(jìn)并購后業(yè)務(wù)的持續(xù)增長與盈利，同時(shí)讓員工的專長獲得充分的發(fā)揮；第三步是幫助被并購方了解中國公司業(yè)務(wù)，通過人員交流，增進(jìn)彼此的認(rèn)知?！?/span>
縱觀近年來的國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)并購行為，無論是從公司規(guī)模、產(chǎn)品還是企業(yè)文化上來看，并購雙方都有較大差異。并購行為不難，難就難在此后兩家公司的整合過程。只有不斷探索，才能在整體資源的利用上加快實(shí)現(xiàn)并購后的雙贏
近3年來，外資企業(yè)并購我國醫(yī)療器械企業(yè)的案例越來越多，我國本土企業(yè)的并購案例也呈明顯上升趨勢。已經(jīng)披露的數(shù)字顯示，2011年中國醫(yī)療器械領(lǐng)域披露并購案例共計(jì)5起，并購金額涉及人民幣96.4億元；2012年1~10月，中國醫(yī)療器械領(lǐng)域披露并購案例為9起，披露金額達(dá)83.7億元，并購案例數(shù)目較上一年同期增長了200%，體現(xiàn)出中國醫(yī)療器械相關(guān)領(lǐng)域市場活躍度明顯增加。
以邁瑞為例，2008年收購美國Datascope生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，2011年控股了深圳深科醫(yī)療、蘇州惠生科技、浙江格林藍(lán)德、長沙天地人4家公司，2012年收購上海醫(yī)光儀器有限公司，2013年收購了**美國超聲企業(yè)——ZONARE公司，6年里，完成了7家國內(nèi)外公司的并購。
此外，我國醫(yī)療器械企業(yè)分別在中國內(nèi)地、中國香港和美國三地登陸資本市場，資本市場上掀起了一股醫(yī)療器械的狂潮。
拓展延伸
，醫(yī)療器械是2012年較受私募和創(chuàng)投關(guān)注的細(xì)分行業(yè)。從投資案例數(shù)量上看，該行業(yè)的交易數(shù)量是2011年的2.58倍，交易金額是2011年的3倍，占全部醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)交易金額的比例從2011年的2.46%上升到17.51%，進(jìn)入2013年，這一趨勢仍在延續(xù)。
業(yè)內(nèi)專家分析，醫(yī)療器械每個(gè)細(xì)分市場容量較小，專業(yè)壁壘卻極高，在研發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、售后服務(wù)等方面各領(lǐng)域間有較大跨度，在高值耗材、診療設(shè)備，診斷試劑等領(lǐng)域，單靠內(nèi)生性增長，醫(yī)療器械企業(yè)無法完成快速成長。因此，許多醫(yī)療器械企業(yè)在過去幾十年里一直致力于并購。
專家指出，也正是基于上述問題，盡管并購成為醫(yī)械企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展公司經(jīng)營的關(guān)鍵，但是在并購的策略上卻需要***制定高屋建瓴的策略，即符合公司發(fā)展實(shí)際，又有長期發(fā)展的前瞻性。
邁瑞公司CEO李西廷以公司自身發(fā)展的案例著眼，將邁瑞今年的并購演進(jìn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，向記者介紹：“以邁瑞為例，在并購策略上主要有區(qū)域和產(chǎn)品兩個(gè)維度的考慮。就區(qū)域維度而言，國內(nèi)收購主要以‘獲得較高的**技術(shù)’為出發(fā)點(diǎn)，而國內(nèi)收購的主要目的是擴(kuò)充產(chǎn)品線，因?yàn)楸就粮菀讓?shí)現(xiàn)整合；就產(chǎn)品線維度而言，有三大原則，一是利用原有渠道拓展新的產(chǎn)品，如收購新增的尿液分析、輸液泵系列、微生物診斷、血凝業(yè)務(wù)；二是獲得某些全新的技術(shù)/產(chǎn)品，如骨科、軟硬鏡及醫(yī)療IT產(chǎn)品業(yè)務(wù)；三是獲得**產(chǎn)品?！?/span>
業(yè)內(nèi)專家分析，邁瑞近年來大力發(fā)展體外診斷，目前體外診斷業(yè)務(wù)已發(fā)展成為邁瑞繼生命信息與支持之后的**大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，邁瑞在醫(yī)療耗材領(lǐng)域積累的技術(shù)、渠道經(jīng)驗(yàn)，無疑有助于加強(qiáng)公司在該領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。
品牌磨合
縱觀近年來的國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)并購行為，有本土并購也有跨國并購。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是從公司規(guī)模、產(chǎn)品還是企業(yè)文化上來看，并購雙方都有較大差異。并購行為不難，難就難在此后兩家公司的整合過程，只有不斷探索，才能在整體資源的利用上加快實(shí)現(xiàn)并購后的雙贏。
對(duì)此，李西廷認(rèn)為：“品牌的整合是醫(yī)械公司并購中較需要磨合的。在邁瑞所并購的國內(nèi)企業(yè)中，惠生電子已開始使用邁瑞品牌，其他被收購的公司仍保留原有品牌。只有并購公司的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到邁瑞標(biāo)準(zhǔn)，才能使用邁瑞品牌。但是由于邁瑞在有些細(xì)分領(lǐng)域并沒有涉足，而對(duì)方的品牌在該細(xì)分市場更有知名度，邁瑞則會(huì)沿襲原有品牌?！?/span>
從整合國外公司來看，比較突出的問題就是文化差異。李西廷介紹：“邁瑞所做的**步是保持原有公司的穩(wěn)定，保留原有的企業(yè)文化；**步是促進(jìn)并購后業(yè)務(wù)的持續(xù)增長與盈利，同時(shí)讓員工的專長獲得充分的發(fā)揮；第三步是幫助被并購方了解中國公司業(yè)務(wù)，通過人員交流，增進(jìn)彼此的認(rèn)知?！?/span>
縱觀近年來的國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)并購行為，無論是從公司規(guī)模、產(chǎn)品還是企業(yè)文化上來看，并購雙方都有較大差異。并購行為不難，難就難在此后兩家公司的整合過程。只有不斷探索，才能在整體資源的利用上加快實(shí)現(xiàn)并購后的雙贏
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